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空室の代理営業完了

当社の代理営業サービスを使えば、遠方大家さんでも、地元大家以上の攻めの営業が可能なると、好評の代理営業サービスの依頼を受けたので、早速営業して来ました。

仲介店舗を1件1件訪問営業、全部で30軒周ってきました(^_^)/

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営業完了後は、現場の空気感や相場、仲介営業の声などの営業所感をオーナー様へ報告します。

xxxxxxx 101号室の代理営業が終了しました。

物件101号室に立ち寄った際に101号室のスリッパがずれていて直しています。
 何かしら入室があった様です。

物件中心に東西線西エリアを中心に営業しています。
(宮の沢~円山公園)



・部屋について
 琴似・宮の沢エリアで知らない営業マンはほぼいませんでした。

 xxxxxxxと言うと「ハイハイ」と言う方、8名ほどいました。

 前回、402号室の営業をしていますので、xxxxxxx402号室のはもらっていますよと
 8件くらい言われています。

 知らない営業マン5名くらいには場所を説明しています。

 物件エントランスドアにポスターを貼ってくれている
 ホームメイトxxx店では「すぐ決まりそうなんだけど」と言われています。
 内装も知っていました。
 「頑張ります」と言っていました。

 「101号室 以前も募集していませんでしたっけ」とxxxx琴似店で言われています。




・リフォームについて
「xxxxxx こんな感じなんですね♪」と写真集を見て言う営業マンが3名ほどいました。

402号室と101号室の写真集を見比べて、同じ内装より違う方がいいですよねと言われています。

「綺麗ですね」と言われています。

写真集を見て「うんうん」と好印象の営業マンがほとんどでした。

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・仲介店舗の様子・担当者の話
お客さん 3組・・・1店舗(宮の沢xxxx)

    2組・・・0店舗

    1組・・・4店舗

    0組・・・25店舗

0組店舗でも5店舗は事務員だけの店舗がありました。

 店舗にいる営業マン全員電話対応で営業出来ない店舗5店舗ありました。
  「この物件、広告料いくらですか、駐車場は?」と西28丁目のxxxxxxxxxxx

・「6月お客さん居なくて売上厳しかったけど何とか乗り切った」と言う営業マンいました。
 「7月も問い合わせあるけど、急いでいなくて即決しなくて」
 「もっと良い物件出てくるのを待っているお客さんがいて、すぐ売り上げにならなくて困る」と
 xxxxxxxの琴似店で言っていました。

・xxxxxx 予約6件書いてあり1名契約中でした。

・xxxxxx 琴似中央店では店内に家賃交渉専門店という張り紙が貼ってありました。
 この3物件3000円まで家賃交渉可能ですという張り紙を新たに作成中でした。

 大家や管理会社からのキャンペーン企画などを行っている感じで繁忙期過ぎの対策が多いという感じを受けました。


条件設定について
・少し高いという印象があるようです。
 繁忙期過ぎて価格競争が激しくなっていると思われます。

 早く決めるには新築・築浅物件との条件差別化が必要かもしれません。

 築浅物件でも決まっていない物件があるようです。

・敷・礼0はいいですねと言われています。
 住み替えし易いのを営業マンが求めていました。

まだまだ続く・・・

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単に営業するだけではなく、最前線の営業員の皆さんに資料を届けながら、彼らの声をオーナーにフィードバックして、満室経営に活かしています。

当社の代理営業サービスを使えば、遠方大家さんでも、地元大家以上の攻めの営業が可能になります。


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株式会社 満室研究所 報告ネット事業部
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「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法



この本には空室対策や仲介業者さんとの付き合い方、差別化リフォーム、仲介業者に効果的な営業方法など、私が札幌に移住しコツコツと実践・体験し入居促進に効果があった内容を正直に書き記してあります。

・タイトル「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法
・著者  山岡清利
・定価  1,680円・発売  ごま書房新社
・ISBN-13: 978-4341085773

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              満室研究所 所長 山岡清利

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本州から札幌への不動産投資を安心して行えるように日本初の業種である投資用不動産巡回サービス「報告ネット」運営。
主に本州大家さんの代理大家として空室対策サポートを行う。


・札幌がんばる大家の会会員
・北海道大家の会会員
・㈱満室研究所役員
・J-REC メンバー
・エクシードXメンバー
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・健美家コラム著者




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