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遠方のお客様変わりに空室営業してきました。

当社のサービスである、空室代理営業サポート

これは、遠方の大家さん向けのサービスで、本当は大家として自分で営業周りしたいのですが、距離的に中々できないので、私が代わりに営業してあげるサービスです。

代理営業活動表

今回も札幌市内30件の実店舗に足を運びお部屋をPRして来ました。
今回は札幌市手稲区のお部屋ですので、仲介店舗間の距離が長く大変でした(^_^;)


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《オーナー様への報告書の一部》

xxxxxx 205号室の代理営業が終了しました。

札幌の中心ターミナル駅、手稲エリアの仲介店舗、東西線の宮の沢店から
琴似駅付近にも営業しています。


・部屋について
手稲エリアは認知度があり仲介店舗の
 営業マンはほぼ知っていました。
 マイソクを見せたら「xxxxxですねー」と言われています。

宮の沢エリアでも以前手稲エリアに勤務していた方は知っていました。

・リフォームについて
写真集を見て「綺麗ですね」と、言われています。

画像をじっくり見てくれる営業マンが多くいました。

写真集を見て「フルリフォームですか?」など聞かれています。



・仲介店舗の様子・担当者の話

店舗での接客数 3組・・・2店舗

           2組・・・5店舗

           1組・・・8店舗

           0組・・・15店舗

 札幌駅周辺、どのお店もお客さんがいる店舗がほとんどでした。

 落ち着いている店舗もありましたが、どのエリアも繁忙期という感じでした。

 お店にいる営業マンも忙しそうで、電話対応しながらも入居書類作成を
 している方がほとんどでした。

 店舗内に人がいなく、一人で電話対応している方が多くいました。
 マイソクを受け取るので精一杯という感じの営業マンもいました。


・タフト
 「今年は北大生が少ないけど、その代わりに社会人が多い」
 「店舗周辺以外に案内することが多かった。」と言っていました。

 「手稲エリアも行きますね」と言っていました。


・ミニミニ 札幌駅北口
 「今年はかなり広範囲に案内しています。」と言っていました。


・常口アトム 大通店
 「大通店、札幌駅前店は閑散期はないですね、お客さんが多くいる
  店舗です、どのエリアも行きます。」と言われています。


・常口アトム 宮の沢店
 「知ってます。」と言われました。

・常口アトム 琴似中央店
 「手稲方面にも行きますね、内装綺麗ですね。」
 と言って、写真集をよく見てくれています。

・ビック 手稲店
 「これからの時期に需要がある、家賃帯ですね。」と言われました。
 「この家賃帯は学生向けじゃなくなってきています。」
 「最近の学生はRCなんで」と、言っていました。

・常口アトム 手稲北口店
 北海道科学大学はどうですか?など聞いています。

 「学生はみんなRCとか鉄筋と言われます、近隣の新築RC物件は
 ほとんど学生です。」と言っていました。

 「50000円位の希望が多いです。」とも言っていました。

・さくらの不動産
 「今シーズン新築物件多いですね、特に西区エリアは昨年より1.2倍ですねー」
 と言っていました。



・家賃設定・条件設定
「家賃は問題ないですね。」と言われました。
 設定が高いなど言われませんでした。

管理会社さんも問題ないか聞いています。
「特に嫌な管理会社さんでは無いですよ。」と言われました。

「第一興産は問題ないですね。」

「手稲エリアでは第一興産は他のエリアより少ないです。」
 と、言っていました。



と、 この辺りで(^_^;)


こんな感じで、空室に困るお客様の分身となり、お部屋の営業活動を行う訳です。

とにかく 仲介店舗スタッフに、自分の部屋(商品)を知ってもらわないと決まる物も決まりません。

知名度を上げ内見数を上げれば、成約のチャンスが増えます!


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tag : 空室対策 空室営業 管理 札幌

空室対策本の紹介

「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法



この本には空室対策や仲介業者さんとの付き合い方、差別化リフォーム、仲介業者に効果的な営業方法など、私が札幌に移住しコツコツと実践・体験し入居促進に効果があった内容を正直に書き記してあります。

・タイトル「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法
・著者  山岡清利
・定価  1,680円・発売  ごま書房新社
・ISBN-13: 978-4341085773

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・札幌がんばる大家の会会員
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