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差別化リフォームの相乗効果で連続契約

報告ネットユーザー物件様の物件にプチリフォームとデコレーションの依頼を受けた部屋が決まりました。
過去日記http://bohemianyama.blog116.fc2.com/blog-entry-331.html

2月11日に工事完了し4月3日に申し込み。
今回代理営業の依頼を受けませんでしたので、営業レスのサポート。
しかし、お客様の物件は確実に埋まって欲しいのでアドバイスは欠かせません。

北海道大家の会でも最高に洗練されたSさんからの情報。

彼:「俺xxxxx駅徒歩2分以内に新築RC建てるの」

私:「えっ!まじ!」

彼:「うんマジよ。 結構でかいRCが一気に複数立つんだよね」
  「その内の1棟」

私:「xxxxx駅辛くない?」

彼:「大丈夫、徒歩1-2分 付近の家賃よりめちゃ安く出来るからさ」

私:「さすがSさん勉強してますもんね」

彼:「だからあの辺りの単身向け賃貸は今以上に厳しくなると思う」
  「100戸近く一気に同時期に完成するからw」

私:あちゃー(>_<) クライアント厳しいな~


で、さっそくクライアントに来年に同じ駅周辺にとんでもないRCが建つので強気家賃をやめて今のうちにお客を確保して置こうと言う作戦に出ました。
本来家賃を下げるのは最後の手段ですしが、この場合仕方がないかと。
新築で安く良い部屋が出来る(Sさんなら絶対作るのわかるもん)のは確実。

クライアントには、家賃下げて見ましょうと提案。
さっそく家賃を下げて募集したところ見事に契約。

募集中に退去された部屋には何組かの内見があり、バリューアップリフォームの部屋の引っ越しまで、モデルルーム化した所「同じリフォームが入るなら入居します」と申し込みが!
私的にはこれがうれしい。

これで、この物件は満室です!


今回の勝利の法則は

地元大家さんの情報
      +
 リフォーム
      +
大家さんの家賃変更の柔軟性
      +
管理会社の気転・対応スピード
   


でしょうか。

運の要素もたくさんありますが、あの日あの時洗練されたSさんからの情報と私のリフォーム済みの部屋が契約されモデルルーム化(後から内見した方には希少性も出ました)

大家さんが地元情報を信じて家賃を変更し管理会社担当の気のきいた対応と情報更新スピードがうまく噛み合わさった結果成功したと思います。


今後もチャンスは逃さないようにしてお客さんの物件を守っていきたいですね。
Yさんよかったですね!
ムールクリーニング後にリフォームして来ます!
今回はすでにお客様が決まっているので、ほのぼのしながらリフォームです(^-^)

管理会社のKさんいつも迅速な対応&メール返信感謝です。








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「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法



この本には空室対策や仲介業者さんとの付き合い方、差別化リフォーム、仲介業者に効果的な営業方法など、私が札幌に移住しコツコツと実践・体験し入居促進に効果があった内容を正直に書き記してあります。

・タイトル「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法
・著者  山岡清利
・定価  1,680円・発売  ごま書房新社
・ISBN-13: 978-4341085773

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