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募集マイソクを所持し仲介店舗に営業してきました♪

先週クライアント様から代理営業サポートの依頼を受け営業して来ました。

代理営業活動表

繁忙期も後半に入りましたが、どのお店もお客様で溢れ忙しそうです。
仲介スタッフの邪魔にならないように簡潔にお部屋を説明しお店を後にしました。

ここで自分で営業しようと考えている人へ!
繁忙期の仲介スタッフは本当に忙しくてんてこ舞いですので、以下の点に注意して営業しましょう。
1:長居しない。
   新規顧客からの電話を誰が取るかでも
   売上成績が変わりますので、だらだらと質問やお部屋の
   PRする事は避けましょう。
   簡潔に要点を説明するだけに努めましょう。

2:資料を持参しよう。
   空室営業なのに手ぶらで行く人はいないと思いますが、
   最低でもマイソクを持参して行かないと相手にされませんよ。

3:忙しいそうなら、時間を変えて訪問しよう。
   店舗の外から見てお客様が多く来店していて、明らかに
   回っていなそうであれば、数時間後に再来店する位の
   配慮が必要。 
   話を聞いてもらえなければ営業の意味はありません!


今週中に決まると嬉しいです。
さぁ!まだまだ空室サポート頑張ろう!!


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株式会社 満室研究所 報告ネット事業部
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TEL:011-303-7071
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tag : 代理営業 空室営業 空室対策

仲介店舗の店長さん達と親睦会

今日は奇跡の飲み会
だって繁忙期真っ盛りの中に、各店長が勢揃いするんですものっ!! 忙しく2名は少し遅れて参加(無理言ってごめんね〜)
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これらお世話に「なる(予定)」の物件マイソクを片手にワイワイ盛り上がりました。
参加してくれた皆ありがとう!!(^^)/

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キーマンのT店長本当に感謝ですm(_ _)m
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tag : 空室営業 空室対策

遠方大家さんに変わって空室を代理営業してきました。

遠方大家さんに変わって空室を営業して来ました。

当社の満室サポートに代理営業があります。

これは、自ら空室をPRして回りたいと考えているが、遠方にいるので動けない大家さんに変わって、当社がかわって営業するサービスです。

常に満室の地元大家さん達って結構独自営業して、ルートを作っているんですよね~
だから、埋まりも早い訳。

遠方大家さんには不利な状況ですが、私が営業する事によって、そうした地理的マイナス要因を克服する事ができます。

市内 30店舗を巡り終了(^_^;)「雪道の営業はしんどいです」
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繁忙期の中、空室の説明を聞いてくださった営業の皆様ありがとうございました。m(__)m



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tag : 空室営業 代理営業 空室対策

約1年も空室だった部屋が山岡満室リフォームで2日で成約した、その秘密パート2

先日築20年近くのRC物件に山岡満室リフォームを施工しました。
このお部屋は1階の北側に面するお部屋です。

なぜ、1年も決まらなかったのでしょう?
そしてなぜ2日で成約となったのでしょう?

施工前
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一応皆さんにお伝えしておきますが、清掃も終わり営業募集しているお部屋です。

一見普通の浴室のようですが・・・・・・・・・

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がーん! (-"-) 
全然カビ取れていませんから!!


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おまけにシャワーヘッドついていませんから!
全体画像でもギリギリ確認できますw


suiyousei.jpg画像はイメージです。

これで、清掃済みの紙が堂々と置いてあるのですからヤバイです。


この状況でせっかく仲介さんが案内してくれても、決まりませんよね。
ヘたしたらら、お客様に「本気で紹介する気あんのかっ!《゚Д゚》ゴラァァァァァァァァァァァァア!!」と怒れますレベル。

何も知らない仲介さんは地雷踏んだと思うでしょうし、次から案内してくれませんよねw


空室対策
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とにかく清潔感を出すために、徹底的にクリーニングを行いました。
●カビとり一発でカビを取ります。
  健美家コラム参照
●ハンディースチーマーで汚れを浮きあがらせて徹底除去
●メッキ部分もメラニンスポンジで綺麗に磨きあげます。
●塩素系洗剤でバリバリ洗い上げる!<(`^´)>

その後、浴室の一面をアクセント化します。
ダイノックシートを綺麗に貼ってからワイドミラーをどーん!と設置
これで高級感も出ますよね♪

もちろん シャワーヘッドもホース毎交換して新品に!。


水回りの清潔感って大事ですよね。

と、こんな感じで、お客様の視線にたってリフォームのプランを立て施工する事が重要。
確かに費用は掛かりますが、

賃貸業は貸してナンボの商売

空室のままでは稼ぎは ゼロ 


立地は変えられないが、入居付けに強い部屋を作るのが一番早いのです。

明日以降も客付けに強いリフォームの秘密が続きますよ~(^_^)/

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約1年も空室だった部屋が山岡満室リフォームで2日で成約した、その秘密パート1

先日築20年近くのRC物件に山岡満室リフォームを施工しました。
このお部屋は1階の北側に面するお部屋です。

なぜ、1年も決まらなかったのでしょう?
そしてなぜ2日で成約となったのでしょう?

施工前
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引いてみると一見普通のお部屋ですね。
写真ではわかりにくいですが、リビングの照明が暗すぎるのです。

お洒落なデザインですが、室内の雰囲気とは合っておりませんし、使用している電球が、電球型蛍光灯なのです。

省エネで良いのですが、内見では不向きな電球です。
その理由は、電球型蛍光灯はスイッチを入れても すぐに100%の明るさにはならないのです。

メーカーにもよりますが、100%の照度になるには数分かかります。そのため、1階 北側 と元々昼間でも暗い部屋なのに、電球型蛍光灯を入れているために、内見時に 暗い部屋 と思われてしまうのです。

お客様も1階 北側なので、薄暗いんだろうなぁ~と知っていて内見しています。

さらに、駄目な点は奥の洋室には照明がついていませんでした。
リビングには????な照明 
奥の洋室に照明は無し・・・・

これでは、暗いし、照明1つだけよぉ~と、中途半端で決まりません。


さぁ皆さん どう空室対策すればよいか気がつきましたか?

1階なので明るさの確保です。

しかも省エネで!



まず、リビングはオーバースペックの明るさの照明に交換する事によって

あれれっ!予想と違って1階なのに明るい!と思わせるのです。

8畳の部屋に設置したのは12畳用のLEDシーリングライトです。
私は基本電球色で照明の色を揃えます。

通常シーリングライトの適用畳数は一番明るい白色の光でのパワーで表記されます。
ですので、電球色にすると暗く感じる訳です。
みなさんもここを注意しましょうね。 
会社から疲れて帰って来て自宅の刺すような鋭いLEDの光でくつろげますか?

やっぱり優しい電球色が落ちつくのではないでしょうか?

それに、1階 北側 ですので、どうしても照明を点灯して生活することが多くなると思います。
でも消費電力の低い省エネLEDを全面に出してPRすれば、お財布にも優しいとお客様もご納得する事でしょう。


空室対策後
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リビングには12畳用の調光LEDシーリングライト 
もちろんリモコン タイマー 電球色⇔昼光色 調光 機能付き

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奥の洋間はベットルームになるので、おしゃれLEDペンダントライト
室内の内装はウッディーにしているので、シェードを木製の物にしています。
もちろん癒し効果を狙っているので電球色です。


と、こんな感じで、お客様の視線にたってリフォームのプランを立てる事が重要です。
明日以降も秘密が続きますよ~(^_^)/

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空室対策本の紹介

「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法



この本には空室対策や仲介業者さんとの付き合い方、差別化リフォーム、仲介業者に効果的な営業方法など、私が札幌に移住しコツコツと実践・体験し入居促進に効果があった内容を正直に書き記してあります。

・タイトル「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法
・著者  山岡清利
・定価  1,680円・発売  ごま書房新社
・ISBN-13: 978-4341085773

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