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空室対策の仕上げ!遠方大家さんに変わって代理営業して来ました。

空室対策の仕上げ!遠方大家さんに変わって代理営業して来ました。

空室対策リフォームを施しても、仲介さんに知ってもらわなければ、その部屋は無いのと一緒

リフォームだけで油断せずに、代理営業を実施!


市内の不動産仲介店 30店舗に訪問営業を掛けてきました。

札幌賃貸大家に変わって代理営業2 札幌賃貸大家に変わって代理営業1

どの店舗も閑散期に入りましたので、皆さんゆっくりとお話を聞いてくださいました。
この時期の営業は深く説明できるのが良いですね。



札幌賃貸大家に変わって代理営業5 札幌賃貸大家に変わって代理営業4


営業後は遠方にお住まいのオーナー様へご報告

xxxxx 様
お世話になっております。

xxxxxxxxxxxxxxxxx 301・306号室の代理営業が終了しました。


地下鉄東西線沿線、西28丁目から西11丁目と
 ターミナル駅の大通駅・札幌駅にも営業しています。


・部屋について
「xxxxxですね。」と言ってくれています。
 円山エリア、西18丁目エリアの営業マンでは認知度が高かったです。

「xxxxxxxxxxxxシリーズはいいですよね」と言う営業マンがいました。
 仲介営業マンからも人気と言っていました。



・リフォームについて
部屋の内装状態を知っている営業マンも多くいました。

今回は室内物干し・コートフック等、細かい所
 付けましたと室内写真集を指差して説明しています。

札幌賃貸大家に変わって代理営業7 札幌賃貸大家に変わって代理営業6

・仲介店舗の様子・担当者の話
店舗での接客数

2組・・・0組

1組・・・6店舗

0組・・・24店舗


・営業マンはすべて出払っていて受付の従業員だけという店舗が
 3店舗ありました。

・休みの店舗もありました。

・外室中で鍵のかかっている店舗が3店舗ありました。

・「お客さんはパッタリですか?」と聞いています。
 「意外とお客さん動いていますよ」という店舗もありました。

・「やっぱり札幌市中央区が供給過剰で空室率がかなり高くなっています。」
 と言われています。

 「xxxxxxさん人気なんで決めます。」とも言っていました。

・西18丁目エリアで「新築物件多いですか?」と聞いています。
 ガソリンスタンド向かい側の北1西19にあるそうです。

札幌賃貸大家に変わって代理営業9 札幌賃貸大家に変わって代理営業8

 9月入居開始で都市ガス、ネット無料で51,000円前後位と言っていました。

 今、情報が来ているのはその1棟と言っていました。

・「xxxxxxxxxxxxxxxxx多くありますね」と言っていました。

 白とかこげ茶とか写真集見ながら、こういうパターン多いから

 「差別化はいいですよね」と言う営業マンがいました。

・円山エリアで「xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxは何件も決めてますよ」と
 言う営業マンがいました。

 「先日、xxxxxビルさんの担当者とも話たんだけど、xxxxxさん同士
 お客さん食って殺し合っちゃうしxxxxxxxxxシリーズともかちあっちゃう」と
 言っていました。

・女性営業マンで「あそこの物件ですよね」と物件を知っている方でした。
 「キッチン丸見えの所だけ嫌がるかな」と言っていました。

・桑園店の営業マンが札幌大通店に移動していたので、話しています。
 「JR桑園からはこの辺には行かないね、やっぱり西18か11丁目だね」
 と言われました。

・店舗売上が高い仲介店でも「今日は予約少ない」と言っていました。



・家賃設定・条件設定
「ネット無料も付いているのに安いほうですよね」と言ってくれる
 営業マンもいました。

家賃設定で相場より高いと言われることはありませんでした。

札幌賃貸大家に変わって代理営業3

本当はもっと長いですが、こんな感じで営業所感をオーナー様へ提出します。
この事によって、遠方のオーナーも現地の空気感を感じられる訳です。

遠方にお住まいで、常に満室の大家さんは、この現場の空気感を知っている方が多いですね。


当社は管理会社ではありません。

遠方投資をしている 大家さんの分身になり活動する

満室サポート業者です。


Sさん すぐ満室になりますよ~(^_^)/


空室対策コンサルティング、空室対策リフォームなど、不動産賃貸全般のご相談・お悩み事などお気軽にご相談ください。
株式会社 満室研究所 報告ネット事業部
山岡への相談ははこちら
TEL:011-303-7071
HP :http://www.houkoku.net/



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テーマ : 不動産投資
ジャンル : 株式・投資・マネー

tag : 空室対策 代理営業 札幌 空室営業

祝満室!動きが鈍い時期ですが、なんとかなりました。

2部屋空いていたクライアント物件が無事申込みになりました。

閑散期なのに、申込み頂きとても驚いています。

2部屋とも私が手掛けたリフォームですが、

担当に「内装が決め手でした。」

と言われたときは、

おもわず

ガッツポーズです(^O^)



さぁ、次の部屋の内装が待っています!

頑張ろう!


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tag : 満室リフォーム 空室対策 札幌 差別化

昨夜は代理大家契約されているオーナー様に変わり、管理会社担当さんと親睦会。

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遠方のオーナーに変わって飲みにケーションです。
代理大家として満室会議

担当さんと物件満室化のためにミーティング♪
あれこれ作戦を立てて来ました。

Sさんお忙しい中ありがとうございました!m(__)m

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tag : 空室対策 代理営業 札幌

遠方大家の代理として空室営業しています。

物件代理営業活動表" 空室物件代理営業風景0.jpg

遠方大家さんに変わって当社行う空室の代理営業が終了しました。
オーナー様には下記のような営業の空気感が伝わるようメールで報告しています。

1物件30店舗を必ず訪問営業し、1軒1軒オーナーの空室をPRして回っています(^_^)/

《レポートの一部》

平岸エリアの平岸街道沿いの仲介店舗、札幌の中心ターミナル駅、
東西線菊水駅付近にも営業しています。

以前に決めていただいた営業マンにもマイソクを渡しています。



・部屋について
平岸エリアは以前も営業しているので認知度があり仲介店舗の
 営業マンはほぼ知っていました。

札幌駅や大通駅の物件から離れたエリアでは
 知らない営業マンもいましたので住所など伝えています。

 マイソクを見せたら「xxxxxxxですね」と言われています。



・リフォームについて
2部屋ともオレンジ部屋ということを伝えています。

マイソクを見た瞬間、「おっ」という営業マンが多くいました。



・仲介店舗の様子・担当者の話
店舗での接客数

2組・・・0組

1組・・・5店舗

0組・・・25店舗

・ホームメイト 菊水店
 シャッターがしまっていまいた。

・ホットハウス 平岸店
 「もう、かなり暇です」と言っていました。

・アパマンショップ 札幌大通店
 「この家賃帯がこれからの時期動く時期ですね。」

・ビック 学園前店
 「意外と動いていますよ。」と言っていました。

・常口アトム 菊水店
 「暇すぎて、正直困っています。」と、言っていました。

・常口アトム 平岸店
 「この家賃帯が1番動いている時期ですけど、繁忙期に比べれば
  少ないですね。」と言っていました。

・部屋プロ 平岸店
 「すぐに決まると思いますよ、空いてもすぐに決まっている
  イメージありますね、案内頑張ります。」と言っていました。

・全体的に休みに入っている店舗が多く、お客さんが落ち着いた
 店が多いと思いました。

・家賃設定・条件設定
 常口アトム管理ということを初めに伝えていたので条件設定など
  聞かれることはありませんでした。

ここまで(^_^)

空室物件代理営業風景1.jpg 空室物件代理営業風景2.jpg

空室物件代理営業風景3.jpg 空室物件代理営業風景4.jpg

空室物件代理営業風景5.jpg 空室物件代理営業風景6.jpg

空室物件代理営業風景7.jpg 空室物件代理営業風景8.jpg

仲介スタッフの皆様お忙しい中、お相手して頂きありがとうございます。m(__)m



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代理営業もう一丁っ♪(^_^)/

引き続き別のお客様の空室を代理営業して来ました。
今度は、東区の物件です。
リフォームも完璧に仕上がり、ステージングも完了。

最後の仕上げ

空室営業です。

今日も30軒の仲介店舗を巡りました。

Yオーナーもう少しで満室ですね!(^_^)/


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空室営業12 空室代理営業活動表
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空室対策本の紹介

「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法



この本には空室対策や仲介業者さんとの付き合い方、差別化リフォーム、仲介業者に効果的な営業方法など、私が札幌に移住しコツコツと実践・体験し入居促進に効果があった内容を正直に書き記してあります。

・タイトル「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法
・著者  山岡清利
・定価  1,680円・発売  ごま書房新社
・ISBN-13: 978-4341085773

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本州から札幌への不動産投資を安心して行えるように日本初の業種である投資用不動産巡回サービス「報告ネット」運営。
主に本州大家さんの代理大家として空室対策サポートを行う。


・札幌がんばる大家の会会員
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・㈱満室研究所役員
・J-REC メンバー
・エクシードXメンバー
・全国大家ネットワーク北海道役員
・健美家コラム著者




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