テナントの営業活動

報告ネットのお客様のテナント物件　10月から巡回しているのですが管理会社側で営業している様子がありません。
毎月2回巡回報告しているのですが、一向に「テナント募集」のポスターが貼られる様子はありません。

あまりにも、ゆったりしているので、オーナーに営業をすることを提案し空きテナントを埋めるべく本日訪問営業してきました。

大体テナント専門の不動産は街の中心部にあるのですが、今は札幌雪祭りが開催されており、そのためか結構渋滞と駐車禁止取締り要員の目が厳しく難儀しました。

無事訪問営業を完了しましたので、ここ数日で1枚もテナント募集のポスターが貼られていない物件にポスターが貼られることでしょう。

全営業先の担当にお聞きしましたが、空きテナント情報は管理会社から来ていないとのこと（知っていないだけ？）

まっとりあえず各テナント業者に物件が空いていて募集中と認識させたので今後の動きが非常に楽しみです。



空室が決まらない大きな理由の一つとして札幌は

営業されていない。

のが結構ありますので注意が必要です。



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札幌は品不足・・・・

リフォーム素材の買出しがまだ終わらない。札幌は何処も品不足で困る。
ネット通販は確実だが少量の場合送料、代金引換手数料などが掛かるのでとても高くつく。
ＸＸＸＸＸ円以上購入の場合送料無料だけど、プチリフォームの場合そうもいかないので辛い。(^_^;)

予約お店を何店もはしごしたり、電話でチェーン店内の在庫を調べて貰ってアイテムを集める。

正直、買出しが一番難しい。

早く大量にリフォームを受けて大量発注＆ボリュームディスカウントしてみたいｗ


やっと、アイテムがそろったので明日リフォームに入ろうと思う。
待っててね。Ｙさん！　今回もバッチリ施工します。


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札幌雪祭り2010

入居促進のための付加価値ＵＰリフォームの部材買出しのためにジョイフルＡＫへ

午後から行ったので店を出る頃は真っ暗。そのまま子供用品を購入するため西松屋、ホーマックで更に部材を買い増ししトライアルのダイソーで小物を購入するのが、毎回の買出しルート(^_^;)

しかし、今日は本当に暖かい。気温も1度とこの数日に比べたらなんてことない。
雪も降っていないし、風も無い。

しかも、平日！

即効で家まで戻り子供を防寒着に着替えさせ、行ってきました札幌雪祭り！

今年は行かないつもりでしたが、こんなに暖かいなら行かないとね。

子供も楽しめ。北海道のご当地グルメも出来て最高！

極寒の中のラーメンは最高！　

適度な込み具合で付近の駐車場も空いているのでアクセスも良い。
町の真ん中なのに渋滞はゼロ。札幌は本当旨くて楽しい。

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申し込みあり。

こんばんは、やまです。

1月27日に自分の4号物件の入居促進のために付近の業者30件に訪問営業を行いましたが、5日に申し込みが入っていたようです。現在審査中。 こんな部屋です。
実はその前から2回ほど申し込みを受けていたのですが諸事情でお断りいたしました。

今回営業から7日で3回の申し込みがあり、3回目の方で本格的な審査を掛けました。
問題無ければ契約となり満室・満車です。


今回面白いのは、訪問営業した店舗からも申し込みや問合せ、業者用ＨＰへのアクセスは多かったのですが、本審査入れたお客様を紹介したのは、麻布のお店。

物件は中島公園　　
　　　　　　　　　　　　遠い。。。(^_^;)

距離があるので麻布エリアまで訪問営業などするわけありませんが、こうしてわざわざお客様を紹介してくれる営業マンがいるのです。


これで決まれば彼は4号物件のお客様を決めるのは2回目。


いつも付加価値ＵＰリフォームをする面白い大家がいて。面白い物件として認知してくれているので、空室情報が上がると麻布支店なのに中島公園の物件を埋めるべく臨戦態勢に入る凄腕営業員。
4号物件のファンと言っても良いでしょう。


彼になんでいつも私の物件を狙うの？と聞くと。
「決めやすいから」との返事。

でも、お客はどこから連れてくるの？と質問すると。

「過去のお客様からの紹介やら引越しの相談を受けるので場所が合えば、やまさんの物件を内見させて決めさせる」との回答。


凄いです！　
彼は一期一会の営業をせず個人で顧客を持っていてそのネットワークを仕事に活かしているんです。


そんな敏腕営業員に私の物件は認められて本当にうれしい。

末端のお客様に営業掛けるのではなく、仲介店舗の営業員に物件の認知度ＵＰ・ファンになってもらうように営業を掛ける入居促進戦略が徐々に効果が出て来たようです。


麻布のＳさんありがとう。

あとは審査だけですが油断は出来ません。
本決まりするといいなぁ〜




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セミナー講師として

3月26日に東京銀座で開催される不動産勉強会にてセミナー講師として発表することになりました。

今回はさくら事務所のＣＥＯで、国土交通省や経済産業省の委員でもある長嶋修先生が主催している不動産投資家倶楽部『エクシード エックス』にて、「激戦地区札幌の満室経営サバイバル術」のセミナー講師として出席します。

激戦区札幌のサバイバル術を他の地方で活躍している大家さん達が応用して頂けるかと思うと、今からとても楽しみです。

※詳細はこちら　http://fd-toushi.com




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プロフィール

やま

Author:やま
2007年まで東京から遠隔アパート投資をしていましたが、念願の札幌移住を果たす。
当時から北海道への遠隔投資の厳しさを痛感していたので「遠方大家さんサポート業務」を立ち上げました。

このブログが札幌を愛する遠方投資家さんや空室、広告費に苦しむ大家さん達の手助けになれば幸いです。

・札幌がんばる大家の会会員
・北海道大家の会会員
・報告ネット役員

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